ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
08:30 – 09:00
08:30 – 09:00
Регистрация делегатов, утренний кофе, открытие площадки для общения всех делегатов конференции!
09:00
09:00
Начало конференции. Приветственное слово организаторов.
09:00–10:40
09:00–10:40
РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ SFE В ФАРМЕ СЕГОДНЯ
SFE как многокомпонентный бизнес-процесс: что нам мешает и что помогает в его оптимизации?
ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, сопредседатель направления Healthcare, Ipsos в России
Взгляд GM: SFE драйверы в бизнес-процессах
АРТУР ВАЛИЕВ, Regional Head EurAsia (RU/KAZ/BY), SUN PHARMA
Подходы к оценке эффективности полевых сил на европейском рынке
ДАНИЛ БЛИНОВ, I&I Lead, Pfizer, Нидерланды
Как изменились взаимоотношения врачей с медицинскими представителями в постковидную эпоху
ЕВГЕНИЙ ВЫШКОВСКИЙ, генеральный директор, «Врачи РФ»
Что ждет генеральный менеджер от функции SFE
ОЛЬГА ГЛАЗКОВА, генеральный директор, Alfasigma
10:40–11:10
10:40–11:10
Перерыв на кофе
11:10–15:45
11:10–15:45
ДРАЙВЕРЫ SFE
11:10–11:55
11:10–11:55
СЕГМЕНТАЦИЯ И ТАРГЕТИНГ
Драйвер: Сегментация и Таргетинг
ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области повышения эффективности полевых сил и трансформации аналитической культуры
Кейс: Сегментация и Таргетинг
ЕЛЕНА МАКАРОВА, национальный менеджер, Россия&СНГ
Рецензия: Сегментация и таргетинг
НИКОЛАЙ ДЕМИДОВ, партнер практики «Фармацевтика и здравоохранение», Novus Capital
АРМИНАС МАЦЕВИЧУС, Руководитель региона СНГ и Евразия, STADA. Генеральный директор STADA Казахстан
11:55 – 12:35
11:55 – 12:35
ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ В РАБОТЕ ПОЛЕВЫХ СИЛ
Драйвер: Оптимизация ресурсов
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, SFE manager, SUN PHARMA
Кейс: Оптимизация ресурсов
ЮЛИЯ ХИВАНЦЕВА, Head of HR Administration & Training Russia, SUN PHARMA
Рецензия: Оптимизация ресурсов
АРМИНАС МАЦЕВИЧУС, Руководитель региона СНГ и Евразия, STADA. Генеральный директор STADA Казахстан
12:35 – 13:15
12:35 – 13:15
KPIs
Драйвер: KPIs
ЕКАТЕРИНА ГЛАДЫШЕВА, Global Operations Services Manager, Pfizer Россия
Кейсы: KPIs
ВАДИМ ХОРОСТОВСКИЙ, Национальный менеджер, Pfizer Россия
ТАТЬЯНА ПАШКОВА, Региональный менеджер, Pfizer Россия
13:15 – 14:15
13:15 – 14:15
Перерыв на обед
14:15 – 15:15
14:15 – 15:15
КОМПЕТЕНЦИИ И ОБУЧЕНИЕ
Драйвер: Компетенции и обучение
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, эксперт в области повышения эффективности полевого персонала
Кейсы:
ДМИТРИЙ ДОБРЕЦОВ, Руководитель отдела продаж
ЛАРИСА ТРОФИМОВА,
Менеджер по обучению и развитию, Россия и СНГ, Nestle
Рецензия: Компетенции и обучение «Обучение и развитие персонала: современные тенденции и вызовы»
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, руководитель отдела по обучению и развитию персонала, «Гедеон Рихтер Фарма»
«Развитие управленческих компетенций регионального менеджера как залог успешных продаж»
СТАНИСЛАВ ОВЧИННИКОВ, к.м.н, управляющий партнёр, «Фарм Галактика»
15:15 – 15:45
15:15 – 15:45
МОТИВАЦИЯ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
Драйвер: Мотивация и вознаграждение
ИРИНА САНТУЕВА, SFE Manager
Рецензия: Мотивация и вознаграждение
ДМИТРИЙ МЕНЬШЕНИН, Global Commercial Excellence, Sanofi
Кейс: Бонусы глазами финансового отдела
ИВАН ГРОМЫКО, Head of planning and controlling
15:45 – 16:05
15:45 – 16:05
НОВЫЕ ПОДХОДЫ К КОМПЛЕКСНОМУ ПРОДВИЖЕНИЮ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ В ПОСТКОВИДНЫЙ ПЕРИОД
Спикер:
ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, совладелец, группа компаний Breffi, президент бизнес-клуба «Эквиум»
16:05 – 16:35
16:05 – 16:35
Перерыв на кофе
16:35 – 16:50
16:35 – 16:50
ДРАЙВЕРЫ В ДРУГИХ СТРАНАХ (ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ АДАПТАЦИЯ)
SFE драйверы на развивающихся рынках
MOHIT A. AGARWAL, SFE Head: Emerging Market, SUN PHARMA
16:50 – 17:30
16:50 – 17:30
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Как использовать драйверы
ЕВГЕНИЙ ВАНЕТИК, к.м.н., управляющий партнер ООО «Maintrain Group», со-основатель независимого профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence Academy
Pharma&Medical Recruitment. Тренды подбора, обучения и формирования эффективной команды Sales Force
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель профессионального сообщества SFE&Marketing Excellence Academy, портала Pharma&Medical Recruitment
Ответы на вопросы
17:30
17:30
Окончание конференции. Фуршет.